Descripció del lloc:
Director/a Comercial amb visió estratègica per liderar d'APLITER en els propers 5 anys. Empresa gironina en plena expansió internacional, amb producte propi (software) i un model de negoci basat en la innovació.
En dependència directa del Dir. General, seràs el responsable d'executar el nostre Business Plan i consolidar la nostra posició de lideratge.
• Estratègia i Creixement: Definir i executar l'estratègia com. alineada amb el Business Plan per assolir els objectius de facturació i expansió de mercat.
• Gestió de Pressupost Com.: Responsable del compliment d'objectius de vendes i de l'assegurament dels marges anuals.
• Operativa comercial.
• Lideratge d’equips: Dirigir i motivar l'equip de vendes. Definir KPIs, plans de formació i sistemes d'incentius per potenciar el rendiment del dep. Assegurar utilització eines de vendes.
• Mercat: Analitzar periòdicament la competència i tendències tecnològiques.
• Desenvolupament de Canals.
• Gestió Màrqueting: Coordinar el Dir. de Màrqueting.
• Representació: Participació en fires/visites clients. Nacional i internacional. Menys 20% del temps.
• Eficiència Operativa: Optimitzar el funnel de vendes i estandarditzar protocols comercials per millorar la taxa de conversió i l'experiència del client.
• Reporting i Millora Contínua: Elaborar informes de seguiment per a Dir. General i proposar millores contínues en el catàleg de productes/serveis segons el mercat.
Requisits:
• Formació d’Enginyeria o ADE o Ciències empresarials. Imprescindible.
• Experiència en departament comercial. Preferiblement B2B i gestionant equips.
• Experiència en utilització de CRM’s.
• Es valorarà experiència en venda tècnica.
• Valorable experiència en implantacions noves línies de producte i obrir mercats.
• Dots del lideratge. Motivador d’equips de vendes. Bon comunicador.
• Resolutiu, eficaç i polivalent. Orientat a objectius.
• Esperit creatiu i col·laboratiu. Pensador àgil i proactiu en la seva àrea.
• Anglès tècnic comercial imprescindible. Català i Castellà desitjats.
• Es valorarà viure a Girona o rodalies.
S'ofereix:
Si tens experiència en vendes B2B de base tecnològica, domines la gestió d'equips d'alt rendiment i vols transformar el mercat de la termografia intel·ligent, t'oferim una posició clau.
• Posició estable i incorporació immediata. Incentiu de vendes.
• Juliol, Agost i Divendres a la tarda lliure.
• Pla de formació inicial per potenciar les teves habilitats.
• Bon ambient de treball, entorn saludable i forma part d’una empresa amb valors a les persones.